“Nieuwe leads komen via e-mail, LinkedIn, telefoon, maar verdwijnen daarna in de mist.”

Transcript: Nieuwe leads komen via e-mail, LinkedIn, telefoon, maar verdwijnen daarna in de mist.

meer leads klinkt als iets heel luxe dat zou elke verkoper wel willen maar wat we vaak zien is dat het eigenlijk een probleem wordt want hoe meer leads er binnenkomen via allerlei kanalen via linkedin via e-mail via een formulier op de website via een belbureau via via referrals uiteindelijk kan het ook zo zijn dat je vanwege een overvloed aan leads uiteindelijk niet weet waar je moet beginnen en eigenlijk door de bomen het bos niet meer ziet en wat er dan gebeurd is er is geen centrale plek om opvolging te zien je weet niet wie nou wel is gebeld en wie niet is gebeld en wie wanneer teruggebeld moet worden en het voelt als veel te veel en veel te weinig ownership over het proces maar het kan ook op een andere manier wat je zou kunnen doen je zou alle leads in één visuele pipeline kunnen zetten in bijvoorbeeld monday.com waarbij je alles aan elkaar koppelt en alles automatiseert zo weet je precies deze lead komt via e-mail deze via linkedin deze via een telefoongesprek en om nog een ander voorbeeld te geven deze is gebeld deze moet ik morgen bellen om hem morgen te bellen krijg je automatisch een reminder hé patrick bel deze lead morgen als hij niet opneemt krijg je weer een reminder en zo blijft alles onder controle en weet je precies via bepaalde dashboards wat heeft gewerkt wat heeft minder gewerkt wat doen we goed en wat doen we niet goed en het resultaat hiervan is dus heel simpel directe opvolging en minder verloren kansen snellere reacties op die warme leads dat resulteert natuurlijk ook in meer prospects die interesse hebben en klanten en hiermee ben je efficiënter als verkoper en ook efficiënter als sales manager